为激发大学生创新创业思维，提升学生的销售实践能力，培养适应未来发展的双创人才，5月30日下午，由创新创业教育学院主办、创业协会协办的创新创业教育大讲堂2025第五讲“创业核心招：销售让你更有价值”主题讲座在海珠校区308教室圆满举行。创新创业教育学院副院长余倩花与来自人工智能学院、何香凝艺术与设计学院和人文与社会科学学院的80余名学生共同参与活动。本次讲座特邀学校创新创业导师、广州凤凰财税服务有限公司总经理龚钊主讲。

讲座中，龚钊从三个方面讲解，分别是销售的底层逻辑、销售的流程和技巧、销售的应用与实践。他以学生实习就业话题开篇，讲述大学生应该如何凭借销售自己的能力获得就业岗位，阐述了自我销售的重要性。讲到销售的底层逻辑，他强调要与客户加强联系，与其成为好友达成信任感，并给同学们讲解了“约哈里之窗”，让大家更深入地认识和了解自己；讲到销售的流程和技巧，他认为在进行潜在客户分析、加强联系和取得客户信任的基础上，要通过发掘客户需求、展现自我价值来促成产品的销售，同时要跟进好售后服务并做好客户需求的二次发掘；讲到销售的应用与实践，他分享了自己上大学期间赚20万元的真实故事，以及公司发展过程中的所在团队取得突出销售业绩的案例，提醒同学们在销售过程中还要用心策划场域、专注服务细节、建立良好的业界口碑。

在提问环节中，同学们踊跃参与，气氛热烈，龚钊详细解答了大家的疑惑，让在座的同学们都有所收获。

余倩花对本次讲座表示充分肯定和认可，她认为本次讲座理论联系实际，案例生动、实操性强，使同学们深刻认识到销售不仅是商业活动的关键，更是个人成长和职业发展的重要能力。她希望同学们能够将所学知识运用到实践中，不断提升自己的综合素质和能力，打造自己独特的就业创业核心竞争力。

本次创新创业教育大讲堂的成功举办，不仅让师生们对销售思维有了更为全面和深入的认识，更为学校创新创业教育注入了新的活力。未来，创新创业教育学院将继续秉持创新驱动发展理念，持续开展各类高质量活动，为师生搭建更多学习与交流的平台，助力学校创新创业教育再上新台阶、迈向新高度。